تفاوت مناقصه و مزایده چیست؟ سایت مناقصات پارس نماد
تاریخ انتشار: 21 خرداد 1405
زمان تقریبی مطالعه: 5 دقیقه
زمانی فهمیدم تفاوت مناقصه و مزایده چیست؟ که یکی از دوستانم برای خرید و فروش تجهیزات شرکتشان درگیر این معاملات شده بود. او تعریف می کرد که چگونه یک روز برای خرید ماشین آلات، مناقصه برگزار می کنند. چند ماه بعد نیز ماشین آلات قدیمی را از طریق مزایده یا حراج می فروختند.
اینجا بود که فهمیدم خرید و فروش شرکت های بزرگ فقط از طریق این دو معامله صورت می گیرد. معاملاتی از یک جنس اما درست نقطه مقابله یکدیگر! زیرا یکی بر پایه بالاترین قیمت و دیگری بر بر اساس کمترین قیمت است. یعنی فردی برنده مناقصه می شود که ارزانترین کالا را به سازمانِ درخواست کننده بفروشد. از آن طرف برنده حراج کسی است که بتواند اموالِ در معرض فروش را گرانتر از بقیه بخرد.
در ادامه همراه ما باشید تا بطور کامل تفاوت این دو را توضیح دهیم.
آنچه در این مقاله می خوانید:
• تعریف مناقصه و مزایده
o مناقصه چیست؟
o مزایده چیست؟
• مناقصه با مزایده چه فرقی دارد؟
• چند مثال واقعی از مناقصه و مزایده
• نکات کلیدی برای شرکت در مناقصه یا مزایده
• جمع بندی
تعریف مناقصه و مزایده
بسیاری از معاملات سازمانی همچون پروژه های عظیم اقتصادی به صورت رقابتی برگزار می شوند. یعنی چند شرکتِ ارائه دهنده خدمات یا تعداد زیادی خریدار بر سر ارائه بهترین قیمت و کیفیت با یکدیگر رقابت میکنند.
در این فرایندها مجموعه ای از معیارهای مالی، کیفی و فنی بررسی می شوند تا در نهایت بهترین پیشنهاد به عنوان برنده انتخاب شود. شرکت کننده ها نیز سعی میکنند برای جلب نظر سازمان، پیشنهادی دقیق و مستند ارائه دهند تا سربلند از این جدال نفس گیر بیرون بیایند.
در ادامه، تعاریف دقیق این دو فرایند پول ساز پُرچالش را ارائه می دهیم:
مناقصه چیست؟
مناقصه، نبردی اقتصادی است که در آن یک سازمان برای خرید کالا یا دریافت خدمات مورد نیاز خود آن را برگزار میکند. برگزارکنندگان یا کارفرمایان این هم آورد اقتصادی، معمولا سازمان های خصوصی بزرگ یا نهادهای دولتی به شمار می آیند.
شرکت کنندگان آن نیز بخش خصوصی و اشخاص حقیقی دارای رتبه پیمانکاری متناسب با موضوع پروژه هستند. آنها در این رقابت تلاش می کنند، کالا یا خدمات خواسته شده را با کف قیمت و بالاترین کیفیت ارائه دهند.
* پیشنهاد مطالعه: مناقصه چیست؟ تعریف کامل، انواع، مراحل و قوانین مناقصات
مزایده چیست؟
مزایده به فرایندی گفته می شود که در آن فروشنده، اموال یا املاک خود را به بالاترین قیمت واگذار می کند. برگزارکنندگان حراج، نهادهای دولتی، بانک ها، شرکت های خصوصی و سازمان های عمومی هستند.
در این معامله، خریداران با یکدیگر رقابت می کنند تا بیشترین مبلغ را برای به دست آوردن مال مورد نظر پیشنهاد دهند. اشخاص حقیقی یا حقوقی واجد شرایط به عنوان خریدار وارد این رقابت می شوند.
* پیشنهاد مطالعه: مزایده چیست و انواع آن + مراحل و قوانین برگزاری
مناقصه با مزایده چه فرقی دارد؟
• اصلی ترین تفاوت این دو، هدف برگزاری معامله است. مناقصه، روشی برای دستیابی خریدار به پایین ترین قیمت محسوب میشود؛ اما مزایده، معامله ای برای رسیدن به بیشترین قیمت فروش اموال است.
در یک کلام: مناقصه، خرید با کمترین قیمت ممکن و مزایده، فروش با بیشترین قیمت ممکن است.
• یکی دیگر از تفاوت های این دو، نوع و ماهیت فرایند اقتصادی است. در حالت نخست، هدف سازمان، خرید کالا یا خدمات مورد نیاز است؛ اما در حالت دوم، فروشنده برای فروش یا اجاره اموال خود، فراخوان می دهد.
• جریان مالی این دو روش کاملا متفاوت است. در حراج، پول از سوی خریدار به کارفرما می رود؛ اما در روش دیگر، پول از سوی کارفرما به پیمانکار یا فروشنده میرود.
چند مثال واقعی از مزایده و مناقصه
مثال مزایده:
1- فروش یک دستگاه خودرو سواری مگان مدل 1393 با رنگ مشکی
2- فروش یک قطعه زمین با کاربری جایگاه سوخت به مساحت 5161.8 متر مربع
3- واگذاری حق امتیاز تلفن همراه
مثال مناقصه:
1- خرید و اجرای تعداد 11 دستگاه آسانسور 8 نفره 7 توقف
2- تهیه، طبخ، سرو و توزیع سه وعده غذا (صبحانه، ناهار و شام)
3- عملیات اجرای زمین چمن مصنوعی
نکات کلیدی برای شرکت در مناقصه یا مزایده
شرکت در این معاملات فقط ارائه قیمت دلخواه نیست! بلکه باید وضعیت بازار، اسناد پروژه، شرایط فنی، مالی و پتانسیل انجام کار را بسنجید تا بهترین قیمت را ارائه دهید.
استراتژی قیمت گذاری یکی از مواردی است که بسیاری از شرکت کنندگان به آن دقت کافی ندارند. درست است که در مناقصات، کمترین قیمت پیشنهادی، شما را به پیروزی نزدیک میکند، اما این مبلغ باید منطقی ارائه شود. توجه به ظرفیت انجام کار، مطالعه دقیق اسناد مناقصه و رعایت مواعد زمانی از جمله نکات مهم شرکت در این معامله هستند.
همینطور در مزایده، پیشنهادهای هیجانی، نه تنها شما را از پیروزی دور می کند، بلکه موجب زیان نیز خواهد شد. اگر تصمیم گرفتید در حراج شرکت کنید: اولا توان مالی خود را در نظر بگیرید. ثانیا در ارائه سپرده شرکت در معامله تاخیر نکنید. سپرده یا تضمین شرکت در معامله به ارزش 10 درصد قیمت پایه است که از همه شرکت کنندگان دریافت می شود.
در صورتی که برنده حراج شوید و توانایی پرداخت بهای مال را نداشته باشید، سپرده شما به نفع فروشنده ضبط خواهد شد. اینجاست که بدون آنکه دست شما به اموال برسد، ده درصد مبلغ آن را به عنوان ضرر و زیان پرداخت کرده اید!
نکته مهم دیگر برای ورود به پروژه های بزرگ، دسترسی آسان به آگهی های مناقصات و مزایدات است. برای اینکه بتوانید بهترین پروژه را بر اساس توانایی های خود انتخاب کنید باید به اطلاعات، اسناد و جزییات آن دسترسی داشته باشید.
سایت پارس نماد داده ها این امکان را برای سرمایه گذاران و خریداران خُرد فراهم نموده است. این سامانه، پروژه های اقتصادی سراسر کشور را همراه با اطلاعات کامل به صورت لحظه ای منتشر میکند.
جمع بندی
تفاوت مزایده با مناقصه در هدف معامله است. یکی رقابت برای دستیابی به بالاترین قیمت و دیگری رقابت برای رسیدن به کمترین قیمت.
لازمه شرکت در هر کدام از این فرایندهای اقتصادی، بررسی توانایی های مالی و اجرایی است. این ارزیابی کمک میکند شخص بداند تا چه میزان می تواند به تعهدات خود در پروژه پایبند باشد و آیا ورود به این رقابت ها برایش سودآور است یا خیر؟
دسترسی به جدیدترین پروژه های پیمانکاری و آگهی های حراج آنلاین از طریق یک منبع معتبر، نقش مهمی در تصمیم گیری شرکت کنندگان دارد. با ثبت نام در سایت پارس نماد، فرصت های طلایی حوزه کاری خود را قبل از رقبا ببینید و پیروز معاملات شوید.
